L’IA appliquée aux ventes et au marketing
Gagnez de nouveaux clients mais aussi des jours de travail par semaine en maitrisant les différents outils (CRM, IA, no-code, …) que nous allons parcourir pendant cette formation.
Durée
14.00 heures (2.00 jours)
Profils des apprenants
Dirigeants de TPE-PME, Commerciaux, Indépendants
Prérequis
Aucune connaissance particulière
Comprendre les fondamentaux de l’IA : découvrir comment l’intelligence artificielle s’applique concrètement aux ventes et au marketing pour améliorer la performance commerciale.
Construire sa proposition de valeur et ses personas avec l’IA : utiliser les outils IA pour identifier ses segments cibles et adapter son discours commercial.
Maîtriser les outils de création de contenu et de landing pages : générer des pages et des visuels performants avec l’IA pour attirer et convertir vos prospects.
Réaliser un fichier de prospection : identifier vos cibles, enrichir votre base de données et centraliser leurs coordonnées grâce aux outils IA et no-code.
Lancer des campagnes multicanales : concevoir et automatiser vos actions de prospection (emailing, réseaux sociaux, messages IA) pour maximiser la portée.
Préparer et réussir ses rendez-vous commerciaux : s’appuyer sur l’IA pour analyser les besoins clients, anticiper les objections et structurer un argumentaire convaincant.
Construire une proposition commerciale avec l’IA : générer et personnaliser vos offres pour chaque prospect à l’aide d’outils d’automatisation.
Automatiser sa prospection : mettre en place des workflows IA pour gagner du temps, suivre les prospects et maintenir une communication personnalisée.
Comprendre et définir une vente
- Qu’est-ce qu’une vente ?
- Construire une proposition de valeur gagnante
Méthodologie pour exceller dans la prospection
- Identifier et créer ses buyers personas
- Identifier ses prospects et réaliser une extraction des données
- Créer un fichier de prospection complet
- Créer des campagnes multicanales
Promouvoir sa proposition de valeur
- Créer une landing page en 2 minutes
- Créer du contenu (articles et quiz) pour augmenter ses leads
- Créer ou modifier des photos pour vos contenus
Exceller dans l’échange avec le client
- « Challenger Sale » : une technique de vente efficace
- L’art de poser des questions en entretien
10 étapes vu pendant la formation pour générer plus de rendez-vous qualifiés.
Cette formation vous apprendra à créer du contenu à valeur ajoutée, le diffuser auprès d’une audience ciblée, puis convertir les interactions en rendez-vous commerciaux.
Définir la stratégie
Fixer clairement les objectifs (acquisition, notoriété, fidélisation) et définir les thèmes piliers en lien avec les problématiques clients.
Produire avec IA & no‑code
Exploiter ChatGPT, Midjourney, Canva, Webflow et Zapier pour générer rapidement articles, visuels et pages web.
Identifier les personas
Construire des profils précis des clients idéaux : secteur, taille d’entreprise, poste, objectifs et difficultés.
Construire la base
Constituer et enrichir une base de contacts via LinkedIn Sales Navigator et des outils spécialisés conformes RGPD.
Choisir les canaux
Sélectionner les canaux adaptés : email ciblé, LinkedIn, webinaires, vidéos pédagogiques, quiz interactifs.
Personnaliser la diffusion
Envoyer des messages adaptés grâce à la segmentation et aux automatisations. Apporter de la valeur à chaque interaction.
Suivre l’engagement
Analyser les indicateurs clés avec le CRM : ouvertures d’e‑mails, clics, temps de lecture et inscriptions.
Qualifier les leads
Attribuer un score aux prospects selon leurs interactions (clics répétés, téléchargements, webinaires).
Contacter au bon moment
Appeler un prospect juste après une interaction forte pour transformer l’appel en échange attendu.
Obtenir le RDV
Proposer une démo ou un diagnostic et confirmer le rendez-vous par email avec objectifs clairs.
10 étapes vu pendant la formation pour générer plus de rendez-vous qualifiés.
Définir la stratégie
Fixer clairement les objectifs (acquisition, notoriété, fidélisation) et définir les thèmes piliers en lien avec les problématiques clients.
IA no-code
Exploiter ChatGPT, Midjourney, Canva, Webflow et Zapier pour générer rapidement articles, visuels et pages web.
Persona
Construire des profils précis des clients idéaux : secteur, taille d’entreprise, poste, objectifs et difficultés.
Base
Constituer et enrichir une base de contacts via LinkedIn Sales Navigator et des outils spécialisés conformes RGPD.
Canaux
Sélectionner les canaux adaptés : email ciblé, LinkedIn, webinaires, vidéos pédagogiques, quiz interactifs.
Personnaliser
Envoyer des messages adaptés grâce à la segmentation et aux automatisations. Apporter de la valeur à chaque interaction.
Engagement
Analyser les indicateurs clés avec le CRM : ouvertures d’e‑mails, clics, temps de lecture et inscriptions.
Leads
Attribuer un score aux prospects selon leurs interactions (clics répétés, téléchargements, webinaires).
Contact
Appeler un prospect juste après une interaction forte pour transformer l’appel en échange attendu.
RDV
Proposer une démo ou un diagnostic et confirmer le rendez-vous par email avec objectifs clairs.
Méthodes pédagogiques
- Expositive avec l’apport théorique par le formateur et une explicitation des concepts clés
- Active avec la réalisation de cas pratiques par les apprenants
Modalités d’évaluation
- Complétion d’une grille d’acquisition des compétences suite à la supervision par le formateur de la réalisation des cas pratiques par les apprenants
Qualité et indicateurs de résultats
- Taux de satisfaction des apprenants.
- Nombre d’apprenants formés.
Modalités d’accès
- Contact : formation@hubadviser-academy.com
- Délais d'accès : nos délais d'organisation sont de 7 jours à compter de la signature de la convention de formation
Accessibilité
- Nos formations sont accessibles aux personnes en situation de handicap moteur.
- Merci de nous notifier toute situation de handicap et la nature des aménagements à réaliser en nous contactant par mail : formation@hubadviser-academy.com
Contacts
- Ismail Charkaoui – Responsable pédagogique et Formateur : formation@hubadviser-academy.com
- Samir Bououli – Responsable administratif et Référent handicap : samir.bououli@hubadviser.com
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Cette formation est disponible en présentiel ou en classe à distance, avec un programme et une qualité pédagogique identiques.
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