Faire décoller son CA
Gagnez de nouveaux clients mais aussi des jours de travail par semaine en maitrisant les différents outils (CRM, IA, no-code, …) que nous allons parcourir pendant cette formation.
Durée
14.00 heures (2.00 jours)
Profils des apprenants
Dirigeants de TPE-PME, Commerciaux, Indépendants
Prérequis
Aucune connaissance particulière
Argumentaire de prospection et vente : structurer les échanges commerciaux pour valoriser les caractéristiques techniques de son offre, ses avantages concurrentiels et les bénéfices pour le client, afin de maximiser l’impact des messages.
Promotion de son offre : maîtriser les réseaux sociaux, les outils de création de contenu et de landing pages pour développer votre notoriété.
Développement et gestion du flux de contacts : optimiser la conversion des contacts en prospects via des canaux de communication ciblés et une prospection directe adaptée à la typologie du public visé. Construire des fichiers de prospection complets et lancer des campagnes multicanales efficaces.
Approche diagnostic du client : identifier précisément les besoins et objectifs du client en réalisant une analyse approfondie, tout en présentant l’offre de manière engageante et structurée.
Entretien de vente : argumenter efficacement en répondant aux objections et en expliquant les aspects techniques nécessaires pour guider le client vers la décision souhaitée, tout en ajustant l’offre selon les besoins spécifiques.
Conclusion de la vente : renforcer la confiance du client en incarnant l’expertise et la fiabilité, pour l’aider à se sentir rassuré et confiant dans sa décision.
Suivi des ventes B to B : mettre en place un processus de suivi avec des outils et des alertes pour garantir la cohérence entre les services et assurer la satisfaction du client.
Argumentaire de prospection et vente
- Création d’une proposition de valeur unique et impactante
- Identification et création de ses buyers personas
- Adaptation des messages pour différents segments de clients
Promouvoir sa proposition de valeur
- Créer une landing page en quelques minutes pour passer à une approche produit
- Créer du contenu (articles, quiz, etc.) pour augmenter ses leads
- Créer ou modifier des photos pour vos contenus
Développement et gestion du flux de contact
- Identifier et qualifier les prospects
- Extraire et enrichir des données prospects
- Créer un fichier de prospection complet
- Lancer des campagnes multicanales
- Maîtriser le cycle de vente
Approche diagnostic du client
- Comprendre les besoins du client par une approche consultative
- Utiliser la méthodologie « Challenger sale » pour explorer les points de tension
Entretien de vente
- Techniques pour conduire un entretien efficace, focus sur la communication assertive
- Maîtriser l’argumentation et la gestion des objections
- Techniques de négociation
Conclusion de la vente
- Construire des propositions commerciales persuasives et personnalisées avec l’IA
- Stratégies pour instaurer et renforcer la confiance dans les échanges finaux
Suivi des ventes
- Mise en place d’un pipeline de suivi client automatisé grâce aux outils no-code
- Techniques pour mesurer l’efficacité des actions de suivi
Cas pratiques
- Études de cas concrets adaptés à différents secteurs
- Mises en situation et ateliers collaboratifs
Outils et ressources
- Découverte d’outils no-code et IA pour la vente
- Ressources documentaires et templates prêts à l’emploi
Argumentaire de prospection et vente
- Création d’une proposition de valeur unique et impactante
- Identification et création de ses buyers personas
- Adaptation des messages pour différents segments de clients
Promouvoir sa proposition de valeur
- Créer une landing page en quelques minutes pour passer à une approche produit
- Créer du contenu (articles, quiz, etc.) pour augmenter ses leads
- Créer ou modifier des photos pour vos contenus
Développement et gestion du flux de contact
- Identifier et qualifier les prospects
- Extraire et enrichir des données prospects
- Créer un fichier de prospection complet
- Lancer des campagnes multicanales
- Maîtriser le cycle de vente
Approche diagnostic du client
- Comprendre les besoins du client par une approche consultative
- Utiliser la méthodologie « Challenger sale » pour explorer les points de tension
Entretien de vente
- Techniques pour conduire un entretien efficace, focus sur la communication assertive
- Maîtriser l’argumentation et la gestion des objections
- Techniques de négociation
Conclusion de la vente
- Construire des propositions commerciales persuasives et personnalisées avec l’IA
- Stratégies pour instaurer et renforcer la confiance dans les échanges finaux
Suivi des ventes
- Mise en place d’un pipeline de suivi client automatisé grâce aux outils no-code
- Techniques pour mesurer l’efficacité des actions de suivi
Cas pratiques
- Études de cas concrets adaptés à différents secteurs
- Mises en situation et ateliers collaboratifs
Outils et ressources
- Découverte d’outils no-code et IA pour la vente
- Ressources documentaires et templates prêts à l’emploi
10 étapes vu pendant la formation pour générer plus de rendez-vous qualifiés.
Cette formation vous apprendra à créer du contenu à valeur ajoutée, le diffuser auprès d’une audience ciblée, puis convertir les interactions en rendez-vous commerciaux.
Définir la stratégie
Fixer clairement les objectifs (acquisition, notoriété, fidélisation) et définir les thèmes piliers en lien avec les problématiques clients.
Produire avec IA & no‑code
Exploiter ChatGPT, Midjourney, Canva, Webflow et Zapier pour générer rapidement articles, visuels et pages web.
Identifier les personas
Construire des profils précis des clients idéaux : secteur, taille d’entreprise, poste, objectifs et difficultés.
Construire la base
Constituer et enrichir une base de contacts via LinkedIn Sales Navigator et des outils spécialisés conformes RGPD.
Choisir les canaux
Sélectionner les canaux adaptés : email ciblé, LinkedIn, webinaires, vidéos pédagogiques, quiz interactifs.
Personnaliser la diffusion
Envoyer des messages adaptés grâce à la segmentation et aux automatisations. Apporter de la valeur à chaque interaction.
Suivre l’engagement
Analyser les indicateurs clés avec le CRM : ouvertures d’e‑mails, clics, temps de lecture et inscriptions.
Qualifier les leads
Attribuer un score aux prospects selon leurs interactions (clics répétés, téléchargements, webinaires).
Contacter au bon moment
Appeler un prospect juste après une interaction forte pour transformer l’appel en échange attendu.
Obtenir le RDV
Proposer une démo ou un diagnostic et confirmer le rendez-vous par email avec objectifs clairs.
10 étapes vu pendant la formation pour générer plus de rendez-vous qualifiés.
Définir la stratégie
Fixer clairement les objectifs (acquisition, notoriété, fidélisation) et définir les thèmes piliers en lien avec les problématiques clients.
IA no-code
Exploiter ChatGPT, Midjourney, Canva, Webflow et Zapier pour générer rapidement articles, visuels et pages web.
Persona
Construire des profils précis des clients idéaux : secteur, taille d’entreprise, poste, objectifs et difficultés.
Base
Constituer et enrichir une base de contacts via LinkedIn Sales Navigator et des outils spécialisés conformes RGPD.
Canaux
Sélectionner les canaux adaptés : email ciblé, LinkedIn, webinaires, vidéos pédagogiques, quiz interactifs.
Personnaliser
Envoyer des messages adaptés grâce à la segmentation et aux automatisations. Apporter de la valeur à chaque interaction.
Engagement
Analyser les indicateurs clés avec le CRM : ouvertures d’e‑mails, clics, temps de lecture et inscriptions.
Leads
Attribuer un score aux prospects selon leurs interactions (clics répétés, téléchargements, webinaires).
Contact
Appeler un prospect juste après une interaction forte pour transformer l’appel en échange attendu.
RDV
Proposer une démo ou un diagnostic et confirmer le rendez-vous par email avec objectifs clairs.
Ressources pédagogiques et techniques
- Cette formation s’appuie sur des illustrations pratiques via des applications concrètes en entreprise et des retours d’expérience du formateur.
- Exercices sur différents outils (IA, no-code, marketing automation, etc.)
- Jeux de rôle
- Études de cas
Dispositif de suivi et évaluation
- Quizz réguliers pendant la formation
- Projet à réaliser et évaluation écrite
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Cette formation est disponible en présentiel ou en classe à distance, avec un programme et une qualité pédagogique identiques.
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